Jeigu praėjusiais metais viena iš pagrindinių priežasčių pardavimų vadovų kaitoje buvo negebėjimas dirbti su komanda – ją įtraukti, motyvuoti ir padėti pasiekti rezultatą, tai šiemet šie reikalavimai niekur nedingsta, bet pasipildo nauju – gebėjimu įkvėpti.
Šis trūkumas ypač pasimatė ekonomikai įžengus į sąstingio laikotarpį, kai vadovybės akys sužiuro į pardavimų funkciją, nes būtent jos rankose yra įrankiai padėti įmonei kapstytis iš sumažėjusios paklausos laikų. Po pandeminių metų gausos ir atsipalaidavimo, pardavėjams staiga prireikė prisiminti, kaip reikia ieškoti naujų klientų ir proaktyviai jiems parduoti. Tačiau praėję geri laikai kai kuriems ne tik atbukino techninius pardavimo įgūdžius, bet ir pradangino pardavėjams įgimtą perdėtą optimizmo jausmą. Pozityvumas ir tikėjimas, kad sunkus darbas yra išeitis, ir užsidegimas jį daryti bei savo pavyzdžiu įkvėpti kitus (tiek pavaldinius pardavėjus, tiek kolegas kitus vadovus) yra viena pagrindinių priežasčių, kodėl pardavimų vadovų gretose yra ieškoma pamaina.
Iš vienos pusės, tokia situacija pardavimų vadovams yra nepatogi ir netgi sunki, iš kitos – išauga galimybė užtvirtinti savo lyderystę kitų akyse bei įsidėti puikų rezultatą į savo pasiekimų krepšelį. Nes, visgi, gerą pardavėją augina ne savaime auganti rinka, o joje vyraujantys iššūkiai. Taigi, kol vadovybė nerimauja dėl 2024 m. rezultatų, pardavimų vadovai turėtų tapti pagrindiniais motyvatoriais ir teigiamų emocijų įmonėje generuotojais: įkvėpti save naujiems iššūkiams bei įtikinti kitus, kad tai verta daryti.
Tai nereiškia, kad dabar reikia staiga apsimesti nenatūraliai optimistišku, ar spinduliuoti toksišką pozityvumą, kurį visi iškart suvoks kaip melą. Atvira ir sąžininga komunikacija yra būtina. Kitaip tariant nereikėtų “numuilinti” blogų žinių, bet būtina jas “praskiesti” geromis ir padėti kitiems pamatyti išeitis. Vadovas turėtų visiems padėti kurti optimizmo kultūrą, kur švenčiamos net ir mažos pergalės, ir nesustojama ties “ne” arba “bet”.
Net jeigu pakitęs ekonominis fonas Jūsų įmonės pardavimams neturi neigiamo poveikio, pozityvumą ir optimizmą sveika kultivuoti visiems, nes tai duoda daug papildomų naudų, kaip:
- geresnė psichologinė ir fizinė sveikata
- produktyvumas ir energija veikti
- atsparumas
- labiau įsitraukusi komanda – žmonės tiesiog limpa prie pozityvių vadovų
Partnerė
Rūta Ratavičiūtė
+370 614 41440
ruta@peoplelink.lt
Panašūs įrašai
Darbuotojų atranka: kokie žingsniai užtikrins geriausio kandidato pasirinkimą?
Darbuotojų atranka – ar tai paprastas, kiekvienam darbdaviui be pastangų įveikiamas procesas, o gal visgi – užduotis, reikalaujanti kruopštaus pasiruošimo, gebėjimo įvertinti kandidato profesinius įgūdžius, asmenines savybes bei suderinamumą su įmonės vertybėmis? Atsakymas akivaizdus: kur kas dažnesnis – antrasis atvejis. Sukūrėte ir publikavote darbo skelbimą, sulaukėte šimtų kandidatų užklausų. Tai – jau geras ženklas, tačiau […]
Talentų valdymas: Siaubingos HR istorijos
Helovynas dažniausiai siejamas su vaiduokliais, šiurpiomis kaukėmis ar išgąstį keliančiais namais. Visgi, HR pasaulyje tikrieji baubai kyla iš netikėtų kasdienių situacijų. Talentų valdymas yra be galo kompleksiška funkcija, tad baubai čia gali tykoti už kiekvieno kampo. Ir nors tikrieji vaiduokliai ar pabaisos pasirodo tik kartą per metus, HR specialistai su šiais šiurpuliukais, kuriuos netrukus aptarsime […]
Technologijų atrankos: svarbiausios 2024 m. tendencijos
Technologijų atrankos 2024 m. organizacijoms kelia daug iššūkių, o tendencijos keičiasi. „People Link“ jau ketvirtus metus atlika longitudinį rinkos tyrimą, kurio pagalba stebime tendencijas, kokie faktoriai yra svarbūs pritraukiant bei išlaikant rezultatyvius darbuotojus. Šiais metais turėjome galimybe identifikuoti nemažai naujų ar kiek pakitusių tendencijų, kurių viena svarbiausių – augantis poreikis organizacijos lankstumui. Tačiau, nemaišykime – […]
Darbo pasiūlymai: kaip suformuoti tokį, kuris pritrauks idealų kandidatą?
Darbo pasiūlymai – kodėl vienai įmonei paskelbus apie atvirą poziciją komandoje, pašto dėžutę užplūsta šimtai kone idealių kandidatų CV, o kitai organizacijai atrasti naują komandos narį prireikia kur kas daugiau laiko ir pastangų? Ar visa tai – tik sėkmės reikalas, o galbūt tam tikras taisykles atspindėti turėtų ne tik kandidato gyvenimo aprašymas, bet ir įmonės […]
Kokio dydžio mokymų krepšelį turi jūsų komanda?
Jeigu perskaičius klausimą mintyse iškilo raudonas klaustukas, klausiant “koks mokymų krepšelis?”, tuomet cituojant populiarią Apollo 13 misijos frazę – “Houston, we have a problem”. Šiuolaikinės organizacijos vis daugiau ir daugiau kalba apie nuolatinio darbuotojų ugdymo reikšmę. Nuolatinis ugdymas dažniausiai nereiškia vienos konferencijos per metus, ar “tobulėjimo darbo vietoje”, t.y. tobulėjimo tiek, kiek darbuotojas gali išmokti […]
Neuroįvairi komanda: kaip atpažinti, padėti ir auginti?
Kovo pabaigoje minėjome tarptautinę neuroįvairovės savaitę. Nors tema jautri ir aktuali, kiek iš tiesų žinome apie tai, kas yra neuroįvairovė ir kaip dirba neuroįvairi komanda? Pirmiausiai išsiaiškinkime pačią savoką. Neuroįvairovė yra skėtinė sąvoka, kuria galime apibūdinti netipiškai veikiančias smegenis. Tai nereiškia kažko labai blogiau, arba labai geriau, tiesiog tokios smegenys turi skirtingą sąveiką su pasauliu. […]
4 komunikacijos klaidos atrankose arba kaip nepakišti sau kojos prisitraukus į pokalbį norimą kandidatą
Apie sudėtingą situaciją darbo rinkoje kalbame jau keletą metų iš eilės, tad čia nieko naujo turbūt nepasakysim. Augantys kandidatų* lūkesčiai, didžiulė konkurencija dėl talentų, jų trūkumas ir kiti veiksniai per šiuos metus jau tapo pakankamu galvos skausmu visiems specialistams, dirbantiems su darbuotojų paieška ir atranka. Tačiau nors šie veiksniai atrankose tikrai būna apkaltinami dažnai, ne […]
Medaus mėnesio iliuzija – kai naujo darbuotojo „meilė“ pozicijai išblėsta per pirmus mėnesius
„Trykšta motyvacija/Nori mokytis/Akys pilnos nuostabos/Matosi, kad įdomu/Produktyvumas MAX” – tokius ir panašius apibūdinimus dažnai girdime naujam darbuotojui* tik startavus organizacijoje. Buvome įpratę, kad šis „medaus mėnuo” organizacijoje su nuostabiomis emocijomis tęsdavosi iki metų. Deja, dabar, kur kas dažniau jau praėjus pirmiems keletui mėnesių, o kartais net ir savaičių, klientai grįžta pas mus su nuostaba veide […]